ANALISIS PEMASARAN MOBIL BEKAS PADA CV. SIGMA MOBIL PEKANBARU

Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui dan menganalisis faktor
bagaimana pemasaran mobil bekas pada CV. Sigma Mobil Pekanbaru serta untuk
mengetahui dan menganalisis faktor-faktor yang menyebabkan tidak tercapainya
target pemasaran mobil bekas pada CV. Sigma Mobil Pekanbaru. Adapun yang
menjadi populasi dalam penelitian ini adalah seluruh konsumen yang membeli
mobil bekas di CV. Sigma Mobil Pekanbaru pada tahun 2018 yaitu sebanyak 189
orang. Sampel kemudian dihitung dengan rumus Slovin, jadi sampel penelitian ini
sebanyak 65 orang. Analisis data menggunakan metode deskriptif kualitatif. Hasil
penelitian menyatakan bahwa sebagian besar responden menyatakan setuju
dengan produk mobil bekas di CV. Sigma Mobil, karena kualitas mobil baik,
penampilan mobil memuaskan, warna dan model sesuai keinginan konsumen,
merk mobil bagus, ukuran atau sizes mobil sesuai kebutuhan konsumen, adanya
jaminan dari perusahaan dan adanya pelayanan yang memuaskan dari penjual
merupakan pertimbangan-pertimbangan konsumen dalam membeli produk mobil
bekas. Sebagian besar responden menyatakan setuju dengan harga jual yang
ditetapkan CV. Sigma Mobil karena harga jual sesuai kualitas mobil, harga lebih
murah dari dealer lain, kemudian harga mampu bersaing dengan dealer lain dan
konsumen sering mendapat diskon dari dealer. Sebagian besar menyatakan setuju
dengan promosi yang dilakukan oleh CV. Sigma Mobil yang meliputi promosi
melalui media iklan, personal seling, promosi dari mulut ke mulut dan promosi
secara langsung, karena dapat mengingatkan konsumen tentang produk mobil
bekas yang berkualitas. Menurut responden promosi yang dilakukan baik
merupakan bentuk promosi yang tepat jika mampu mengingatkan konsumen
tentang produk yang ditawarkan.
Kata Kunci : Pemasaran, Mobil Bekas, Pekanbaru